[摘要] 随着房地产市场调控的延续，开发商所面临的压力并未缓解。日前从媒体获悉，恒大所有在售住宅可9折销售，碧桂园则进行组织优化、人员向区域下沉，以提升整体运营效率。
随着房地产市场调控的延续，开发商所面临的压力并未缓解。日前从媒体获悉，恒大所有在售住宅可9折销售，碧桂园则进行组织优化、人员向区域下沉，以提升整体运营效率。
恒大所有在售住宅9折销售
2月28日，澎湃新闻从知情人士处获悉，27日下午，恒大集团董事局许家印亲自主持召开全集团营销会议。许家印在会议上宣布，恒大集团将在3月1日至31日一个月间，每周开一次集团系统全员营销总结大会，该会议由许家印亲自主持召开，总结各单位全员营销阶段排名及相关工作落实情况，会议现场还会随机抽取单位一把手做经验分享或检讨总结。
按照恒大集团内部的数据，2018年恒大集团的“恒房通”全年访问量为1324万人次，新增推荐量达3923万组，全年推荐成交金额为3694亿元，占总销售金额的67%。
值得一提的是，在这3694亿元的成交额中，恒大集团系统的13.7万员工参与了全员营销活动，合计推荐到访1990万组，推荐成交57040套，金额641亿元。也就是说，恒大集团自己员工卖房的成交金额占“恒房通”总体成交金额的17.3%。
这一次，恒大集团在恒房通上线的项目达690个，3月份计划新开盘项目24个。在价格上，所有在售项目住宅(含公寓及写字楼)可有9折优惠(受备案价影响价格除外)，商铺8折优惠。
除了对员工推荐成功购房有奖励之外，完不成任务也会有相应的惩罚。
以地产集团为例，综合排名前10的地区公司给予奖励、排名后3的地区公司给予扣罚。具体来说，第1至3名，奖励总额为该地区公司领导班子当月月度核定综合奖总额的20%;第4至10名，奖励总额为该地区公司领导班子当月月度核定综合奖总额的15%;倒数后3名，扣罚总额为该地区公司领导班子当月月度核定综合奖总额的10%。
2018年压线完成业绩目标，2019年依旧谨慎
中国恒大在2019年1月7日发布公告显示，2018年销售额已经突破5500亿元，其2019年的销售目标为6000亿元。2019年销售增幅目标不到10%，可谓是未雨绸缪。
而在2018年1月份的时候，公司当时公告2018年全年目标是5500亿元，目前来看，2018年也仅仅算是压线完成业绩目标。
中国恒大2019年1月份的数据显示，公司1月份的合约销售金额为431.7亿元，合约销售面积约387.7万平方米，合约销售均价为11134元/平方米。
而这一数据相对于其2018年同期的数据来看，合约销售金额同比下降32.9%，销售面积同比下降37.8%。2019年可谓开局不利，能否完成全年目标还有待观察。
业绩高增长或难持续
从公司财报可以看出，2017年公司实现净利润243.72亿元，同比增长378.73%，2018年中期已经超过2017年全年实现净利润308.05亿元，同比增长63.56%，从当前公布的2018年度销售金额估算，全年业绩创历史新高已无悬念。
在2017年和2018年连续两年大幅增长的背景下，未来业绩能否继续维持高增长存在诸多变数。
在当前融资收紧的情形下，迅速回款保持稳定的现金流，是绝大多数开发商重中之重的任务。恒大在进入2019年之后，已发行了笔美元债以用来为现有债务进行再融资。
1月23日，中国恒大公告，公司将增发美元债，与此前已发行的美元债合计共30亿美元。再往前追溯，恒大曾在2018年10月31日发行了一笔利率高达13.75%的美元债，该笔美元债的发行总额为18亿美元，许家印自己认购了10亿美元。
碧桂园对总部组织架构优化调整
据澎湃新闻消息，2月12日，碧桂园开工上班的天，即确定对集团各中心进行架构调整，其间将伴随大规模的裁员。
来自碧桂园总部的张枫尽管年前刚刚经历升职、加薪，此时依然表示出担心，“集团高管们天开会的内容就包括裁员，这太让人不安了，去年开始看着同事们一个个走，挺唏嘘……”
另一位碧桂园内部人士证实该说法，“我们领导是参会的，回来也说到裁员，开年就这样，现在人心惶惶。”
对此，碧桂园常务副总裁程光煜称，“我们从来不做裁员的安排，只是集团职能下放的过程中，人员也可能伴随去区域。”
澎湃新闻获悉，碧桂园正在针对总部进行一场管理架构调整，2月20日，碧桂园集团再次专门召开“集团各职能中心架构调整会议”，涉及集团办公室、成本管理中心、采购中心、数字化管理中心等九部门。
据悉，并未参加此次会议的产城发展事业部、海外事业部、设计管理部等部门均在裁员行列。
开年即进行调整，是否意味着碧桂园对后市更加不乐观?程光煜称，2019年市场不乐观是可见的，但集团对稳定适度增长保持信心。大企业是不会停拓展的，碧桂园强调动态，降低市场预期。
1个月前已经在为架构调整做准备。
1月4日，碧桂园宣布了成立以来一次规模的高管调动，已率先对集团各重中心的负责人进行梳理、更换。
此次调整，更换了包括投资策划中心、管运营中心、研发设计中心、成本管理中心、集团办公室及数字化管理中心在内的6个中心的负责人。
程光煜同时表示，集团会将总部职能进一步下放，主要是集团原来操作性的职能逐步放;与此对应的是区域授权和对支持力度将进一步增强，让更多职能、业务骨干下沉一线，同时会加强区域承责能力。
但人员下放并不简单。来自碧桂园多个区域的反馈称，集团下放人员到区域并不是那么容易，区域也在精简编制。
有来自碧桂园的内部人士透露，其所在的部门其去年下半年以来，人员已经优化了30%，有的是调岗去其他部门，有的则是公司给予补偿直接离职。
不过2月28日晚，碧桂园回应裁员称，在当前的市场环境下，精干高效的总部、卓越的人才团队将成为制胜的关键，希望通过持续推进权责下放、精简业务流程及加强内部人才培养，全面提升公司综合竞争力。为此，将对总部组织架构进行优化调整，聚焦“总部精干高效”、“成熟区域大区化试点”、“成熟城市公司区域化”三个方面，通过组织优化、人员向区域下沉，从而优化人才结构，为未来的发展奠定组织基础和人才基础。
1、本次总部组织架构调整聚焦部门职责/流程的优化和权责的进一步下放，以提升整体运营效率。
2、考虑到总部人员整体较为，此次组织优化遵循“先部门架构/权责梳理，基于架构/授权需要，逐步人员下沉”的原则， 所有涉及调整的人员，原则上职级和薪酬保持不变。
(文中张枫为化名)
Wind综合澎湃新闻等
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